Co-Founder & CEO · Enterprise executive · Strategic advisor

Trasformo tecnologia complessa in crescita, fiducia e decisioni eseguibili.

Oltre 20 anni tra enterprise SaaS, cloud, cybersecurity, data governance e innovazione. Unisco visione commerciale, sensibilità sul rischio e mentalità da founder per aiutare aziende e startup a passare dalla strategia ai risultati.

Scopri come posso aiutarti Vedi il percorso

20+anni di esperienza
Big Teche prospettiva founder
B2BSaaS, corporate e startup

Francesco Biliotti, Co-Founder e CEO — Francesco Biliotti **Co-Founder & CEO**

Esperienza maturata tra

Salesforce Noovle / Google Cloud Ecosystem BizzyNow

Profilo

Connetto crescita, rischio e tecnologia.

Il mio valore nasce da una doppia prospettiva: l’esperienza enterprise costruita in Big Tech e la responsabilità diretta di creare mercato, revenue e partnership come co-founder.

Traduco temi complessi in priorità comprensibili, business case solidi e azioni misurabili. So muovermi tra strategia e execution, facilitando decisioni che tengano insieme crescita, protezione del dato, sostenibilità commerciale e adozione.

Posizionamento professionale

Board e Advisory Board
CEO, CRO e Revenue Leadership
Go-to-Market Strategy
Strategic Partnerships
Cyber & Data Governance Advisory
Startup e Scaleup Mentoring

Credibilità enterprise

Dialogo con C-level e funzioni business, IT, security, legal e compliance.

Mentalità da founder

Valuto ogni scelta in termini di mercato, risorse, velocità e impatto reale.

Visione sistemica

Collego offerta, pricing, canali, partnership, rischio e metriche di crescita.

Comunicazione esecutiva

Rendo una strategia chiara, condivisibile e pronta per una decisione.

Esperienza

Oltre vent’anni dalla tecnologia alla leadership d’impresa.

Un percorso progressivo: account management, cloud, vendita enterprise, cybersecurity, revenue leadership e responsabilità da CEO.

2024 — oggi

Founder leadership

Co-Founder & CEO

BizzyNow / Bizzy Srl

Guida strategica e commerciale di BizzyNow, piattaforma di networking professionale per eventi, community e organizzazioni.

Definizione di posizionamento, value proposition e priorità di go-to-market B2B e B2B2C.
Disegno di pricing, modelli di monetizzazione e proposte commerciali per eventi, community e corporate.
Sviluppo di partnership con organizzatori, associazioni, sponsor e interlocutori enterprise.
Costruzione di narrativa commerciale, materiali per investitori e percorsi di validazione del mercato.
Allineamento tra visione di prodotto, sviluppo commerciale, sostenibilità economica e crescita.

2021 — 2026

Enterprise & Big Tech

Senior Platform & Security Account Executive

Salesforce

Posizionamento di soluzioni Platform, Security, Data Protection, Privacy, Backup, Compliance e Trusted Services presso clienti enterprise e organizzazioni complesse.

Supporto ai clienti nella definizione di strategie per protezione, governance, sicurezza e resilienza del dato.
Interlocuzione con C-level e funzioni Business, IT, Security, Legal e Compliance.
Costruzione di business case legati a cyber risk, auditability, continuità operativa e data protection.
Gestione di opportunità complesse con team commerciali, solution engineer, partner e decision maker.
Traduzione di requisiti tecnici e normativi in priorità d’investimento comprensibili al business.

2006 — 2021

Evoluzione commerciale & customer growth

Account Management, Key Accounts & Customer Growth

Global Base → Noovle · Google Cloud ecosystem

2006–2013: Account Manager · 2013–2018: Senior Key Account Manager / Account Manager · 2019–2021: Renewal & Upsell Account Coordinator.

Percorso continuativo nella gestione e nello sviluppo di clienti business, dai servizi digitali alla cloud transformation, fino alla governance di rinnovi, retention e opportunità di crescita nell’ecosistema Google Cloud.

Sviluppo del portafoglio clienti e gestione continuativa delle relazioni commerciali.
Costruzione di account plan e proposte coerenti con le priorità di business e IT.
Sviluppo di opportunità su cloud transformation, collaboration e digital workplace.
Coordinamento con specialisti tecnici e partner per sostenere adozione e valore generato.
Pianificazione di rinnovi, forecast, retention e opportunità di upsell sui clienti attivi.

Servizi

Il supporto giusto quando strategia e execution devono incontrarsi.

Interventi modulari per corporate, aziende SaaS, startup, scaleup, venture builder e organizzazioni in trasformazione.

Leadership frazionale

Fractional CRO & Revenue Governance

Per costruire disciplina commerciale, visibilità sulla pipeline e responsabilità chiare senza attendere una struttura completa.

Sprint strategico

Go-to-Market & SaaS Monetization

Per trasformare un buon prodotto in un’offerta comprensibile, acquistabile e scalabile.

Deal advisory

Enterprise Sales & Complex Deals

Per aumentare qualità e probabilità di successo delle opportunità ad alta complessità.

Ecosystem growth

Strategic Partnerships

Per creare alleanze che portino distribuzione, credibilità, co-selling e nuovo fatturato.

Founder advisory

Startup & Investor Readiness

Per rendere strategia, traction e ambizione leggibili a investitori, partner e mercato.

Business advisory

Cyber & Data Governance

Per collegare sicurezza, privacy e resilienza alle priorità del business e alle decisioni di investimento.

Innovation sprint

AI Business Strategy

Per individuare casi d’uso AI con valore concreto, priorità chiare e un percorso di validazione sostenibile.

Executive session

Advisory Slot & Decision Clinic

Per affrontare in modo focalizzato una decisione commerciale, un deal complesso o una priorità di crescita con un confronto diretto.

Richiedi uno slot

Materiali commerciali premium

Playbook completi, pronti per guidare decisioni e workshop.

Dieci edizioni premium, in italiano e inglese, con dashboard executive, workbook, casi applicativi, scorecard e piani 30/60/90 giorni.

Catalogo digitale premium PDF professionali IT/EN · licenza d’uso individuale · aggiornamenti indicati nell’edizione

Stripe PayPal

Scegli Stripe o PayPal e richiedi il link di pagamento del prodotto. La consegna digitale avviene via email dopo la conferma del pagamento.

Premium playbook · IT/EN20 pagine

Cyber, Privacy & AI Readiness Playbook

Un sistema operativo per valutare governance, dati, resilienza e AI e trasformare i gap in decisioni esecutive.

6 moduli con workbook e checkpoint
Dashboard di maturità e caso illustrato
Piano 30/60/90 giorni e agenda di review

Premium toolkit · IT/EN20 pagine

Enterprise Discovery & Deal Qualification Toolkit

Un toolkit completo per condurre discovery, mappare il buying committee e qualificare opportunità complesse con evidenze.

6 moduli con domande e workbook
Deal scorecard, mutual plan e business case
Piano 30/60/90 giorni e review agenda

Premium blueprint · IT/EN22 pagine

Go-to-Market & Revenue Blueprint

Il playbook operativo per collegare mercato, ICP, posizionamento, offerta, pricing, sales motion e metriche.

7 moduli con canvas e checkpoint
Packaging, monetizzazione e sales motion
Dashboard, caso e piano 30/60/90 giorni

Premium executive pack · IT/EN20 pagine

Cyber & Data Governance Executive Pack

Il framework executive per rendere rischi, responsabilità, dati, fornitori, incidenti e AI governabili dal management.

6 moduli con registri e workbook
Vendor, incident e AI governance
Dashboard, caso e roadmap 30/60/90 giorni

Premium operating system · IT/EN24 pagine

Fractional CRO Operating System

Il sistema completo per diagnosticare, progettare e governare il motore revenue nei primi 90 giorni.

8 moduli con workbook e scorecard
Pipeline, forecast, cadence e coaching
Board pack, caso e piano 30/60/90 giorni

I materiali hanno finalità operative e formative. Non sostituiscono consulenza legale, fiscale, finanziaria, di cybersecurity tecnica o certificazioni di conformità.

Power skills

Le competenze che trasformano l’esperienza in impatto.

Le hard skill spiegano cosa so fare. Le power skill determinano come porto persone diverse verso una decisione migliore e un risultato condiviso.

“Rendere semplice ciò che è complesso, senza renderlo superficiale.”

Strategic thinking

Leggo connessioni, trade-off e conseguenze prima di scegliere una direzione.

Executive communication

Trasformo complessità tecnica e commerciale in messaggi chiari per decidere.

Influence & negotiation

Costruisco consenso e accordi sostenibili senza perdere obiettivo e relazione.

Systems thinking

Collego mercato, prodotto, persone, processi, rischio e numeri in un unico quadro.

Decision-making

Porto criteri, alternative e priorità nelle situazioni con informazioni incomplete.

Stakeholder orchestration

Allineo C-level e team business, sales, IT, security, legal e compliance.

Change leadership

Rendo il cambiamento comprensibile, adottabile e collegato a benefici concreti.

Learning agility

Imparo rapidamente, metto in discussione le ipotesi e adatto il percorso ai segnali.

Competenze

Profondità di dominio, ampiezza manageriale.

Top skills

Enterprise SaaS SalesVendita consulenziale, large account, complex deal

Revenue & Go-to-MarketICP, sales motion, pricing, pipeline governance

Strategic PartnershipsEcosistemi, co-selling, community e corporate

Cybersecurity & Data GovernancePrivacy, GDPR, NIS2, resilienza e auditability

Startup & Scaleup GrowthPMF, monetizzazione, fundraising e traction

AI-enabled Business ModelsUse case, MVP, validazione e adozione

Le barre rappresentano enfasi e seniority relativa nel profilo, non certificazioni o punteggi standardizzati.

Soft skills

Ascolto

Comprendo bisogni espliciti, tensioni e interessi reali.

Empatia

Adatto linguaggio e approccio senza perdere chiarezza.

Collaborazione

Creo ponti tra funzioni con obiettivi e metriche diverse.

Problem solving

Scompongo i problemi e porto opzioni praticabili.

Adattabilità

Correggo rotta velocemente quando cambiano i segnali.

Ownership

Mi assumo responsabilità su decisioni, avanzamento e risultati.

Formazione e lingue

Competenze costruite sul campo e aggiornamento continuo.

Certificazione

Google Workspace Certified

Conoscenza certificata dell’ecosistema Google Workspace e dei modelli di collaborazione, produttività e digital workplace.

Sviluppo professionale

Aggiornamento multidisciplinare

Percorso professionale focalizzato su SaaS, cloud, cybersecurity, data protection, enterprise sales, innovazione digitale e modelli di business AI-enabled.

Lingue

Contesti italiani e internazionali

Metodo

Dalla complessità a un percorso governabile.

01
Diagnosi
Obiettivi, evidenze, vincoli e cause reali.
02
Scelta
Priorità, trade-off e metriche di successo.
03
Attivazione
Azioni, responsabilità e primi segnali dal mercato.
04
Governance
Ritmo, misurazione, apprendimento e correzione.

Contatti

Hai una sfida di crescita, posizionamento o trasformazione?

Raccontami dove vuoi arrivare e cosa oggi ti impedisce di farlo. Capiremo rapidamente se e come posso essere utile.

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